Aconsegueix els teus objectius amb una bona negociació
Una de les habilitats més importants per a l’èxit professional consisteix en saber planificar i executar adequadament una negociació.
En aquest curs presentarem i discutirem tècniques i conceptes clau, i crearem un espai segur on aprendrem practicant situacions de negociació anàlogues a la vida professional.
Aprendràs a negociar practicant situacions de negociació anàlogues a les de la vida professional.
Comercial i Màrqueting
Direcció general i Gerència
Económico-Financera
Innovació
Producció i logística
RRHH
Sistemes Informació
1. Conceptes bàsics de la negociació posicional
2. Estratègies i eines per a una negociació distributiva reeixida
3. Els quatre principis de la negociació distributiva
4. El repte de la comunicació: estar tranquil enmig de la tempesta
5. Del regateig basat en posicions a la negociació basada en interessos
6. Inventar opcions per a l’avantatge mutu
7. Buscant estàndards objectius